کسب درآمد از اینترنت

در فروش اینترنتی, که بعدها اینترنت به وجود آمد, و غیره. - فروشنده لیست و مشخصات محصولات و یا خدمات خود را در سایت مشتری پس از مراجعه به سایت و دیدن ویژگی های محصول و شروع به خرید. پس از خرید این دستورات به خریدار از طریق ایمیل و یا از طریق پست تحویل داده. امروزه فروش اینترنتی در سراسر جهان گسترش یافته است. شما می توانید یک مقاله آشنایی خود را با اینترنت مهارت های فروش برای کسب سود بیشتر.

 

کلید های میانبر مشاوره کسب و کار برای رفاه کسب و کار

 

در چرخه بازاریابی و فروش ، "فروش ستاره" را به یک فروشنده کامل تبدیل کنید.

 

شما نیاز به دنبال راه های مختلف برای افزایش فروش آنلاین. ارتباط با آکادمی بازار. آکادمی بازار یک سمینار را به عنوان یک مجموعه آموزشی متشکل از متخصصان و کارشناسان در مورد موفقیت برگزار می کند. و سمینارها به صورت دوره ای و کسانی که شرکت می کنند مصمم به دستیابی به آنچه که در زندگی می خواهند. همکاران ما در این آکادمی بازار با مدیریت دکتر احمد محمدی برای دستیابی به موفقیت همراه شما خواهند بود. تماس با ما برای یک سمینار موفقیت بزرگ و یا آماده سازی محصول از آکادمی بازار.

 

 مطالعه بیشتر: دوره "برنامه ریزی شغلی و برنامه ریزی زندگی" یا "برنامه ریزی زندگی" توسط دکتر احمد محمدی برگزار شد

 

ادامه مطلب: تکنیک های برنامه ریزی خلاق-نوشتن برای موفقیت

 

حمل و نقل محصول

در فروشگاه اینترنتی مشتری هنگامی که قیمت محصول آن را می بیند ، قبول می کند ، بنابراین هزینه ارسال کالا باید در قیمت اولیه کالاهای ذکر شده باشد. هنگامی که خریدار بعد متوجه هزینه ارسال, آن را دشوار می سازد برای تضعیف تکمیل خرید خود.

 

اگر شما می گویند که ارسال رایگان اما اعتماد مشتری کمک می کند به خصوص زمانی که رقبای خود را با قیمت بالاتر به ارسال کالا را تشکیل می دهند و احساس خود را به نفع آنها می توانید پیدا کردن دلیل برای افزایش فروش اینترنتی می شود.

 

برنامه ریزی فروش

برنامه ریزی فروش

برچسب 99 USD در پایان اجازه دادن به محصول خود را

هنگامی که یک کاربر می بیند قیمت 29.99 USD به جای 30 USD ، تفاوت روانی ناشی میشود که در آن او مایل به پرداخت 30 USD نیست. اگر چه تنها یک تفاوت تومن, مشتریان بر این باورند که این محصول مفید تر است.

 

ارائه محصولات به روز رسانی

پیشنهاد به روز رسانی کالا برای افزایش فروش اینترنتی در پایان خرید خود را. از آنجا که این احتمال وجود دارد که مصرف کننده, شما در حال رفتن به یک تومان خرید آن در طول تصمیم گیری و روند پرداخت, و غیره.- او متقاعد شده بود که او را به خوبی خرید شد. به عنوان مثال،, اگر شما ارائه یک کالا 20 USD احتمالا اقدام به خرید.از آنجا که در حال حاضر از لحاظ روانی در قیمت اولیه تنظیم شده است.

 

بیشتر بخوانید: مزایای فروش اینترنتی در مقایسه با فروش سنتی چیست؟

 

ادامه مطلب: اسرار موفقیت فروشگاه های آنلاین چیست?

 

شما باید به طور غیر مستقیم القاء احساس عجله به خریدار

در فروش اینترنتی هنگام خریداران بر این باورند که زمان محدود است و به احتمال زیاد عجله به کار هنگامی که آنها می دانند که آنها می توانید همان کالا برای فردا و یا هفته آینده با همان قیمت آنها را خریداری. به احتمال زیاد خرید کار کمتر.

 

شما می توانید می گویند این جمله که تعداد محدودی از این کالا هنوز, و یا اینکه آیا قیمت های پایین نمی اقامت احساس سیری فوری خرید در مخاطب ایجاد و افزایش فروش آنلاین کمک کند.

 

نشانی به نشانی نگرانی

کسی که به فکر خرید یک محصول آنلاین در سایت شما ممکن است نگران شود و این سوالات به او آمده است: آیا این محصول ارزش پول خود را ؟  آن را با کیفیت مناسب?

 

شما می توانید افزایش فروش اینترنتی به مشتری توضیح داد که چرا این محصول ارزش پول شما باید ویژگی های خود را ... بنابراین جستجوی بیشتر توسط خریدار جلوگیری می شود و یا اجتناب از اجتناب از خرید می تواند باشد.

 

نمایش اعتبار به عموم مردم

اضافه کردن رضایت و هزینه های مشتری دلیلی برای افزایش فروش اینترنتی; زیرا, این, است, به ویژه هنگامی که شما باید بیشترین اثر است که شما باید این اطلاعات را در نزدیکی دکمه خرید قرار دهید. در این مورد ، خریدار متوجه می شود که او به تنهایی نیست و اقدام به خرید با اطمینان بیشتر.

 

برای دادن حس ارزش به مشتری

مخاطبان توجه برخوردار است. این توجه را می توان در قالب تخفیف پرداخت می شود و یا کمک به خواسته های خود و یا با یک فرایند کلی انعطاف پذیر تر و آسان تر. هنگامی که آنها احساس می کنند راضی به حمایت از آنها در طول خرید. در این مورد ، احتمال خرید به شدت افزایش می یابد و فروش اینترنتی شما پررونق است.

 

پیگیری پس از خرید

نگه داشتن خریداران سابق بسیار مهم است. کاربر که اقدام به خرید چندین بار با ارزش تر از کاربر که اقدام به خرید تنها یک بار.  هنگامی که یک مشتری متوجه می شود که آنها ارزش نام تجاری خود را می بیند مشوق های بیشتر برای خرید به عقب و این افزایش فروش آنلاین خود را.

 

راز موفقیت شما میگو

مخاطبان دوست دارد داستان افراد موفق را بدانند. از طریق سایت ، می توانید نشان دهید که چگونه کسب و کار خود را آغاز کردید ، چرا شروع کردید و چه مشکلاتی را حل کردید. این باعث می شود مشتریان بتوانند عشق و شور و شوق این کار را درک کنند ممکن است محصولات را فقط برای پشتیبانی خریداری کنند.

 

استفاده از اثرات میانی

هنگامی که شما سه مورد مشابه, این احتمال وجود دارد که مشتریان خواهد خرید. هنگامی که یک گزینه ارزان در کنار یک گران است, آن است که معمولا یک گزینه ارزان را انتخاب کنید. در واقع قرارداد محصول گران قیمت در خدمت به عنوان لنگر و خریدار معمولا انتخاب گزینه وسط به عنوان یک گزینه ارزشمند.

https://asusmarketing.splashthat.com/

 

در این مقاله ما هفت راه حل معجزه آسا برای افزایش فروش کشف.

اگر شما یک مدیر فروشنده و کارآفرین هستید ، این را از دست ندهید!

 

1 - اضافه کردن به مشتریان خود

اولین و مهم ترین راه برای افزایش درآمد است به فروش بیشتر و البته راه رسیدن به این هدف است: اضافه کردن به مشتریان خود را.

 

اگر شما صاحب یک رستوران, چگونه می تواند به شما جذب مشتریان بیشتر?

اگر کسب و کار شما فروش قطعات یدکی, چگونه می توانم شما را به فروش خود را اضافه کنید?

اگر شما کارهای چاپی, چگونه می تواند شما را جذب مشتریان بیشتر به سازمان شما?

و…

 

چه راه حل جدید می تواند مشتریان بیشتری را به کسب و کار شما جذب کند ؟

چه تجربه شما?

 

2-مشتریان موجود بیشتر و بیشتر تکرار فروش

علاوه بر افزایش تعداد مشتریان ، شما می توانید بیشتر از مشتریان فعلی خود را به فروش برساند.

مشتری جلب کردن هزینه می تواند بسیار سنگین.

هنگامی که شما جذب یک مشتری خاص, به دنبال راه هایی که از طریق آنها می توانید خرید بیشتر از شما.

علاوه بر افزایش فروش, این فروش نیز به نفع شما بیشتر.

 

من تا به حال یک کارخانه پسر برای تولید شمع. کار او سودآور و مفید بود ، اما سطح فروش او در یک میلیون دلار در سال متوقف شد و نمی توانست از آن تجاوز کند.

مشتریان خود را اغلب کارخانه در مناسبت های خاص به فروش شمع اضافه شد.

این شخص ، در حالی که داشتن مشتریان 10,000 ، تصمیم به انجام کاری با اجرای یک برنامه تبلیغاتی که مشتریان خود را اغلب به آن اشاره می کنند.

ترویج جنبه های مانند تولد, ازدواج و سالگرد, etc.in علاوه بر تاکید بر برخی از تعطیلات عمومی.

سال بعد ، او موفق به اضافه کردن 5 درصد به خریداران خود ، و فروش خود را دو بار افزایش یافته است.

 

چگونه می توانم شما را به مشتریان خرید بیشتر?

تجارب و نظرات خود را در اینجا تایپ کنید.

 

3 - فروش یک محصول یا خدمات دیگر

علاوه بر اضافه کردن چگونه اغلب خریدار اقدام به خرید از شما, شما همچنین می توانید آیتم های جدید به مشتریان خود را.

افزایش درآمد از مشتریان موجود راه دیگری برای رسیدن به فروش بیشتر است.

 

از خود بپرسید: "چه کالا یا خدمات می توانید این مشتری فعلی خرید از من? »

به عنوان مثال ، کسی که حامل ماشین خود را به خودرو نیز ممکن است علاقه مند به خرید صندلی را پوشش می دهد و یا نعناع.

یا, مثلا, کسی که اقدام به خرید کفش, شما ممکن است بخواهید برای خرید یک کیسه جدید ، …

 

آیا این روش را در کار خود اجرا کرده اید ؟ چه نتایج شما?

 

4-اضافه کردن حجم فروش

راه دیگر برای اضافه کردن فروش خود را از هر مشتری به تاکید بر قیمت خرید است.

اگر تولید کننده شمع که قبلا ذکر شد می تواند کاری را انجام دهد که هر خریدار به مبلغی که خریداری می کند ، فروش کلی آنها افزایش می یابد.

 

چگونه می توانم شما را به حجم فروش مشتری اضافه ?

 

5-افزایش قیمت کالاها و خدمات شما

احتمالا ساده ترین راه برای پول بیشتر به منظور بالا بردن قیمت محصولات و خدمات است که آن را به تولید است.

سوال این است: چگونه می توانید مشتریان خود را برای خرید یک قیمت بالاتر از شما برآورده کنید ؟

 

پاسخ ساده است: شما باید ارزش مشتری بیشتری برای محصول خود داشته باشید. توجه داشته باشید که رقابت دیکته قیمت های خود را. شما باید بین کالاهای خود و خدمات تولید خود و کالاها و خدمات دیگران تفاوت ایجاد کنید. برای رسیدن به این هدف ، می توانید بسته بندی خود را بهبود بخشید یا کنترل کیفیت کالاهای خود را افزایش دهید. و چه تجربیات شما در این زمینه?

 

6. اضافه کردن به سود فروش خود را

تا کنون ، ما چهار راه شما می توانید آنها را اضافه کنید برای ورود به فروش خود را مورد بحث قرار گرفته اند. اما نکته مهم هر تجارت در هر شرکت اقتصادی جریان نقدینگی آن شرکت است. هر شرکت باید در تلاش برای اضافه کردن سود خود را. علاوه بر افزایش فروش کلی ، شما همچنین می توانید حاشیه سود خود را افزایش دهد.

برای رسیدن به این هدف ، شما باید به فروش خالص اضافه کنید.

 

بررسی سودمندی هر یک از مشتریان خود را.

شما به این نتیجه رسیده اید که:

هر مشتری به نفع شما به همان اندازه که هر کس دیگری.

برخی از مشتریان خدمات پس از فروش بیشتری می خواهند.

دیگران ، با توجه به تاریخ خود ، امکان بازگشت محصول خریداری شده را دارند.

متوسط حجم خرید باعث تفاوت به مشتریان.

به طور مشابه ، برخی از مشتریان خرید اقلام گران تر.

 

همه این تغییرات بر سودآوری هر فروش تاثیر می گذارد.

در عین حال ، سودآوری هر محصول و کالاهای آن را تعیین کنید.

اگر شما در بازار بیش از یک محصول, شما متوجه است که برخی از آنها را سود بیشتر در مقایسه با دیگران.

شاید, با توجه به قیمت های فعلی, حاشیه سود بالاتر است.

اگر به کالاهایی که برای شما مفید هستند توجه کنید و در آنها فعال تر شوید ، نرخ سود شما افزایش خواهد یافت.

داشتن این اطلاعات به شما کمک خواهد کرد که سود خود را افزایش دهید و درآمد بیشتری کسب کنید.

 

آیا شما از سودمندی هر دو کالا و مشتریان آگاه هستید ؟

منظورت چیه؟

 

7. کاهش هزینه های فروش

به منظور دستیابی به سلامت بیشتر در فعالیت های اقتصادی, شما نیاز به مشتریان خود را مقرون به صرفه تر.

آیا می دانید مشتریان خود را?

آیا می دانید چگونه می توانید هزینه های آنها را کمتر جذب کنید ؟

 

بررسی فرآیندهای فروش خود را.

آیا شما فروش به طور مستقیم و یا از طریق توزیع کنندگان?

اگر به شما پرداخت یک کمیسیون, مطلوب است بدانید که? به عبارت دیگر حق پرداخت به اندازه کافی بالا برای جذب فروشندگان خوب به شما است ؟

آیا هزینه های حقوق و دستمزد به اندازه کافی کم به کار بر این اساس?

آیا شما یک راه برای اندازه گیری هزینه های فروش خود را ?

شما می توانید اقدامات لازم در این زمینه و هزینه های فروش خود را.

به عنوان یک بازاریاب, ممکن است بسیاری از سوالات مثل این در ذهن شما وجود دارد: چه مشتری تصمیم به خرید? چه روند تصمیم گیری را تحت تاثیر قرار? چه مقدار شما مایل به پرداخت? مدال . برای پاسخ به این پرسش, ما نیاز به رفتن را از طریق روش های قدیمی و سنتی تحقیقات بازار و به دنبال آنهایی که جدیدتر. روش هایی که به جای تکیه بر ویژگی های محصول ، به تمرکز بر تحریک احساسات مشتری کمک می کنند و در نهایت آن را به سمت سرکوب فروش هدایت می کنند.

 

اول از همه ما نیاز به دانستن است که روند کار مغز انسان بسیار پیچیده است مشتری لزوما عمل منطقی و بسیاری از رفتارهای ناخودآگاه هستند. این دقیقا همان نقطه که در آن بازاریابی عصبی یا بازاریابی عصبی می رود به عمل است. تحقیقات در بازاریابی عصبی نتایج گسترده و تمام فعالیت های به آدرس چگونه مغز انسان کار می کند انجام شده است .

 

Noromarkting یا بازاریابی عصبی در زمینه بازاریابی علوم ، علوم اعصاب ، روانشناسی و تکنولوژی پزشکی مورد استفاده در آن هستند ... تکنیک ها (مانند fmri (تصویربرداری رزونانس مغناطیسی عملکردی و (EEG (الکتروانسفالوگرافی برای کمک به آنها می تواند واکنش مغز به کمک تجزیه و تحلیل بازاریابی محرک باشد. همچنین توصیف فرایند تصمیم گیری مشتری ، از احساس به تفکر و بازیگری ، و باعث می شود آن را آسان تر برای ما به درک تنظیمات مشتری می باشد. عصبی بازاریابی با عملکرد اندازه گیری تغییرات رخ داده در نقاط مختلف مغز با استفاده از سیستم های تصویربرداری از مغز و تکنیک های دیگر برای بررسی فعالیت مغز برای پاسخ به motorhaei مانند بسته بندی ، ، تبلیغات ، رنگ ، و دیگر عناصر بازاریابی) ، و در فرایند تصمیم گیری از مشتریان و رفتار تمرکز مصرف کننده کار می کند. بازاریابی عصبی یک پل بین دنیای روانشناسی و علوم اعصاب در بازاریابی است.

 

این دانش اجازه می دهد تا بازاریابان برای طراحی مبارزات کارآمد تر و تمرکز بیشتر بر واکنش مغز انسان. تمام تلاش ها در بازاریابی عصبی ساخته شده در این زمینه برای پیدا کردن چه انگیزه مشتری احساس و چه شده است بهترین راه برای مشتری به خرید محصول ما می خواهیم.

در اینجا تکنیک های بازاریابی عصبی 5 ما باید بدانیم که ما با هم بررسی می کنیم:

 

1. چشم انداز با ردیابی چشم از چشم مشتری به رهبری

ردیابی چشم یک ابزار برای ردیابی نقاط که در آن خیره چشم انسان است; این روش ما کمک می کند تا از دیدگاه مشتری را ببینید. علاوه بر این ، ما کمک می کند برای شبیه سازی یک وضعیت واقعی با طراحی یک سناریو.

 

2. نگاهی به عملکرد مغز مشتری برای کمک به EEG و FMRI

این تکنیک کمک به درک مشتری تفکر و تصمیم گیری روند کمی بیشتر. EEG و FMRI اندازه گیری فعالیت مغز انسان در هنگام مواجهه و یا با استفاده از یک محصول. این تجزیه و تحلیل امواج مغزی و تجزیه و تحلیل واکنش مغز در برابر محرک. همچنین اجازه می دهد محققان برای پیگیری مشکلات مردم غریزی. احساسات مانند خشم, هیجان, ناراحتی و سمت . مزیت تمام این تکنیک ها این است که مشتری نمی تواند مبالغه و یا دروغ.

 

3. پاسخ به سوالات بسیاری در مورد برنامه نویسی چهره مشتری

ما لزوما نیاز به همیشه تجزیه و تحلیل مغز مشتری برای دریافت پاسخ به سوالات ما. گاهی اوقات ما می توانیم آن را در چهره مشتری پیدا کنیم. درست مثل قبل ، تجهیزات برای تشخیص کوچکترین حرکات عضلات صورت وجود دارد. هنگامی که احساسات مختلف ، مانند شادی ، هیجان و خشم ، حرکت هر عضله و تجزیه و تحلیل ممکن است برای ما.

 

4. شنوایی ، بینایی ، بو و لمس برای کمک به بازاریابی حسی

یکی دیگر از روش های مفید بازاریابی حسی است. مدل های مختلف بازاریابی حسی وجود دارد که سعی می کنند مخاطبان نام تجاری ما را با محرک های حسی تحت تاثیر قرار دهند. برای مثال بوی یک لایحه در یک فروشگاه مد می تواند در برخی از موارد ادعا می کنند که این فروشگاه محصولات همه و منحصر به فرد است که مشتری تمایل به خرید جهان است. در مورد صدا و نور ، نتایج یکسان هستند. مشتریان به نظر می رسد به توجه بیشتر به چراغ زمانی که آنها برای تلفن های موبایل با صدای بلند شنیدن, و هنگامی که آنها برای تلفن های موبایل ساکت تر شنیدن, آنها توجه بیشتری به محیط های تاریک پرداخت. فونت صحیح نیز کمک می کند انتقال پیام به درستی. در موارد مختلف ، استفاده از انواع مختلف فونت متفاوت است. مطالعات نشان داده اند که این تغییرات جزئی در محیط فروشگاه می تواند اثرات بسیار چشمگیری در فروش داشته باشد.

 

5-ترفندهای ذهنی و روشهای روانشناختی

به غیر از بالا, ظریف تکنیک های روانی می تواند مورد استفاده قرار گیرد برای تعامل با ذهن مخاطب. به عنوان مثال ، علامت دلار و یورو ، و همچنین تعداد صفر در واحد ریال ، برخی از چیزهایی است که به نظر می رسد بی اهمیت است ، اما بر ذهن مخاطبان تاثیر می گذارد. تحقیقات نشان داده است که از بین بردن علامت دلار و یورو باعث می شود مشتری برای خرید بیشتر. یا, مثلا, با استفاده از روانشناسی رنگ و محرک های بصری, ما می توانیم رفتار مصرف کننده و تصمیم گیری را تحت تاثیر قرار. تحقیقات نشان داده است که مردم اعتماد یک نام تجاری است که می داند ترکیب مناسبی از رنگ. مورد بعدی اثر لنگر است که ناشی از روانشناسی و همچنین در بازاریابی عصبی در نظر گرفته است. خطای لنگر بدان معنی است که مردم ارزیابی و تصمیم گیری بر اساس اطلاعات اولیه خود را. در واقع مردم دریافت اطلاعات آنها در حال حاضر و عمل با توجه به آنها.

 

در گذشته شرکت های زیادی را صرف بودجه در, تبلیغات, جذب حامیان اما در جهان امروز بزرگترین چالش بازاریابی گرفتن نتایج بهتر با صرف پول کمتر است. بازاریابی عصبی به ما کمک می کند تا این چالش ها را به راحتی پشت سر بگذاریم ، استراتژی های ما را بازنگری کنیم و بازارها و محصولات ما را دقیق تر طراحی کنیم. همچنین ، با تحریک احساسات مشتری و در نهایت افزایش فروش ما در این راه ، ما می توانیم نرخ ROI بالاتر را تجربه کنند. هدف بازاریابی عصبی این است که بدانیم چگونه مغز مشتری پردازش می کند و چه چیزی بر احساسات آنها تاثیر می گذارد. اما رفتار مشتری با بیان این که آنچه که او می خواهد چه مقدار تمایل به پرداخت و حتی هر روز با آنچه در تبلیغات خود ادامه خواهد داد اما تنها راه برای نمره آن در کاهش هزینه ها و غیره.- درک ناخودآگاه او است.

منبع:

https://www.instructables.com/member/netbargiya/

 

اینکه یک سایت داشته باشید کافی نیست ! هرچند که سایت شما زیبا ، پرسرعت و کاربرپسند باشد .

مهمترین کامل در موفقیت کسب و کار های اینترنتی دیده شدن و جذب مشتری است که دنیای اینترنت به آن ترافیک بازدید سایت میگوییم

وقتی شما صاحب یک وب سایت اینترنتی فروشگاه آنلاین و یا حتی یک سایت دانلود و یا سایت شخصی هستید ، نمیتوانید در کوچه ها و خیابان ها تراکت پخش کنید تا کاربران را به سمت سایت خود هدایت کنید یا اینکه در روزنامه آگهی بدهید !

هر کسب و کاری بسته به فضای کاری و بستر ارائه خدمات ، متناسب با آن باید تبلیغات کند و  مخاطب خود را جمع آوری کند

اگر کسب و کار شما اینترنتی است باید در گوگل دیده شوید !

 

گوگل و برخی دیگر از موتور های جستجوی پر مخاطب بهترین مکان برای جذب کاربر برای وب سایت شما هستند که با کمترین هزینه میتوانید کاربران هدف را جمع آوری کنید و به سایت خود هدایت کنید .

مطمئنا اگر فرآیند جذب مخاطب را به درستی انجام دهید ، دقیقا کاربرانی که دنبال محصولات ، خدمات و کالای شما هستند به سایت شما مراجعه خواهند کرد .

 

• چطور در گوگل دیده شویم ؟

خیلی از کسانی که صاحب یک وب سایت هستند ، وقتی از اونها میپرسیم که آیا سایتتون در گوگل دیده میشه یا نه ؟ میگن ” آره وقتی اسم سایت رو در گوگل میزنیم ما رو نمایش میده ” .

اینکه وقتی شما به طور مستقیم اسم سایت رو در گوگل سرچ کنید و با سایت خودتون روبرو بشید چیز عجیب و خارق العاده ای نیست ! چون تقریبا هر سایتی رو میتونید با وارد کردن اسمش در اینترنت پیدا کنید

مهم این هست که سایت شما وقتی که کاربر کلمات کلیدی رو سرچ میکنه نمایش داده میشه یا نه ؟

مثلا فرض کنیم که شرکت پویا گستران مشرق زمین :| در زمینه تولید پرینتر لیزری فعالیت میکنه ، سایت این شرکت باید در کلمه کلید : خرید پرینتر و یا کلماتی مثل : خرید پرینتر لیزری ، پرینتر لیزری و از این قبیل کلمات در صفحه اول گوگل دیده بشه تا بتونه مخاطبان خودش رو جمع کنه و آمار بازدیدش افزایش پیدا کنه .

وگرنه مگه چند نفر در اینترنت به دنبال نام شرکت میگردند ؟

 

منعع:

https://virgool.io/@Matson.online/%D8%B5%D9%81%D8%AD%D9%87-%D8%A7%D9%88%D9%84-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-%D8%B1%D8%A7-%D8%AA%D8%B3%D8%AE%DB%8C%D8%B1-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-ijdknr0luzia

 

http://id.kaywa.com/aghazinoo

 

 

اگر با مشتری راغب خود بر روی یک چهارچوب زمانی به توافق برسید ، بسیار کمک کننده خواهد بود. این کار نه فقط شانس شما را برای ادامه فرایند فروش افزایش می‌دهد ، یک تصویر واضح و مشخص از وضعیت به مشتری می‌دهد.

به صور سنتی تماس تلفنی باید صاف ، جذاب و یک دست باشد ، زیرا حتما فروشنده به پایان دادن فرایند فروش ، تا پیش از تغییر نظر مشتری می‌اندیشد. اما مشتری نیز علاقه‌مند است که بداند بعد از سفارش دادن ، چه اتفاقاتی رخ خواهد داد و فروشنده چه خواهد کرد.

فروشنده باید تشریح نماید که :

1. به چه اطلاعاتی از مشتری نیاز دارد ؟
2. فرایند پیش روی مشتری ، پس از ارائه سفارش چیست ؟
3. در آینده نزدیک چه‌کاری برای مشتری انجام خواهید داد ؟

7- نکات مثبت

با مثبت شروع و با مثبت پایان دهید. در میانه مکالمات ، باید به نکات مثبتی اشاره نمایید. با اعتمادبه‌نفس با خطوطی مانند:

• خیلی ممنونم که زمان زیادی را در اختیار قراردادید
• از زمان شما بسیار متشکرم، فکر می‌کنم شما تصمیم خوبی گرفته‌اید
• خیلی زود با شما تماس خواهم گرفت. از شما بسیار سپاسگزارم

مهم است اگر مذاکره فروش شما اگر به نتیجه رسید یا نرسید ، در هر حال به صورت مثبتی این مکالمه را پایان ببخشید . در نهایت باید باب تماس بعدی را باز بگذارید. مثبت باشید و بر مشتری ، اثر مثبت بگذارید

8- حمله آرام

تصمیم‌گیری برای خریدار در حین مکالمه فروش یک استراتژی خطرناک است اما می‌تواند بسیار موثر نیز باشد. بازاریابی و فروش تلفنی به طور سنتی فرمول ساده‌ای را دنبال می‌کند:

1. معرفی شکیل
2. آمار و ارقام
3. جمع‌بندی

بیان چند سوال مهم در اوایل فرایند مذاکره می‌تواند بازاریابی تلفنی مشتری راغب را تغییر دهد. البته این امکان را به آنان می‌دهد که قبل از شنیدن مزایای چیزی که قصد فروش به آن‌ها را دارید ، پاسخ نه ( پاسخ منفی ) به شما دهند. این تکنیک زمانی می‌تواند کارآمد باشد که شما در حال صحبت با مشتری راغب باشید و وی در حال صحبت از نیازهای خود است و از شما درخواست کمک دارد.

9- فقط بگو چرا

از مشتری راغب بپرسید : چه چیزی سبب شده است که نتوانیم به یک معامله دست‌یابیم ؟

این سوالی صادقانه که می‌تواند مشتری را خلع سلاح کند. مشتری بالقوه شما نیز به سادگی نمی‌گوید “چون نمی‌خواهم”.

حتی اگر مشتری 9 مرتبه از 10 مرتبه به شما جواب دهد ” هیچ‌چیز” ، در این صورت، شانس خوبی برای فروختن دارید. پس مشتری نیز جواب صادقانه‌ای خواهد داد و توضیح می‌دهد که چرا که نمی‌تواند سفارش خرید دهد. در همین دلایل نیز می‌توان راه‌حلی برای فروختن می‌توان یافت.

نتیجه :

همه این تکنیک‌های بازاریابی و فروش تلفنی می‌توانند در زمان و مکان صحیح ، اثربخشی خوبی داشته باشند، پس راز واقعی برای افزایش اثربخشی تکنیک‌های فروش ، زمان استفاده از آن است. هر تماسی با تماس دیگر متفاوت است و اگر در جای درست استفاده شود ، نه تنها نتایج شما را بهبود می‌بخشد، بلکه مشتریان را راضی خواهد نمود.

منبع: 

https://virgool.io/@IranMCT/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D9%84%D9%81%D9%86%DB%8C-m0kellmdfhmb